クライアントAは、国内市場において成功を収めていた中堅企業であり、さらなる成長を目指して新興国市場への進出を計画していました。しかし、現地市場の特有の環境や法規制、文化的な背景への理解が不足していることから、具体的な参入計画の立案に課題を抱えていました。そのため、当社に市場調査から戦略構築までの全面的なサポートを依頼されました。
プロジェクトの第一段階として、ターゲット市場における徹底的な調査を実施しました。具体的には、現地の経済動向、消費者の購買行動、競合他社の活動状況、さらには文化的・社会的な要素などを多角的に分析しました。これにより、クライアントAの製品やサービスが現地市場でどのように受け入れられるか、また競争優位性を発揮できるポイントを特定しました。また、現地の法規制やビジネス慣行についても詳細に調査し、潜在的なリスクを洗い出しました。
調査結果を基に、現地の市場環境に適応したカスタマイズされたビジネスモデルを提案しました。このモデルには、ターゲット顧客層へのアプローチ戦略、価格設定、流通チャネルの選定、そして広告・プロモーションの具体策が含まれていました。特に、現地の文化や消費者の価値観を反映させたマーケティングメッセージを開発することで、ブランドの認知度を効率的に高める手法を設計しました。
さらに、クライアントAが現地での事業展開をスムーズに進められるよう、適切なパートナー企業の選定と提携交渉を支援しました。現地の信頼性の高い企業との連携を通じて、流通や販売の効率性を向上させるだけでなく、法規制に関する知見を補完することも可能となりました。また、現地従業員の採用支援やトレーニングの設計も行い、運営体制を整備しました。
プロジェクトの結果、クライアントAは計画通りに新興国市場への参入を果たし、初年度の売上目標を達成しました。また、短期間でブランド認知度を確立し、現地市場でのポジショニングに成功しました。このプロジェクトを通じて、クライアントAは新たな成長の基盤を築くことができ、持続可能な事業拡大を実現しました。